Keep it simple
(Artículo tomado de Eduardo Remolins)
La simplicidad es un valor frecuentemente subestimado en la creación de planes de negocio o presentaciones. Sin embargo, en la mayoría de los casos vale más ser simple que sofisticado.
“La simplicidad es una característica de un buen plan y de una buena presentación de negocios.
El concepto se presta a diversas interpretaciones pero yo me refiero a simplicidad para significar lo que los americanos llaman “fool proof”.
Aunque literalmente significa “a prueba de tontos”, la idea es que la presentación o el plan sea entendido por cualquier persona.
No se trata de que algunos sean tontos y otros no, simplemente que no todos conocen el tema o tienen el tiempo o la disposición para adentrarse en complejas explicaciones.
Mi consejo es: mantenlo simple y ve al punto. Hazlo sencillo.
Después de todo, los negocios, básicamente, son simples.
Todavía recuerdo como se presentó el gerente nacional de Mc Donald´s en una cena a la que asistí. “A qué se dedica”, le preguntaron. “Vendo hamburguesas”, fue la respuesta.
En su caso quizás había algo de ironía en la presentación, pero el concepto es el adecuado. Hablar simple para que nos entiendan todos.
También recuerdo una serie de presentaciones de empresas de tecnología en busca de financiamiento que organicé hace un tiempo.
Las presentaciones fueron profesionales y bien preparadas, pero los empresarios invitados a escucharlas, aunque se mostraron impresionados, no terminaron de entender o de ver la oportunidad de negocio.
Resultado: nadie invirtió nada.
Tu objetivo no es impresionar a un inversor (o a un socio, aliado o a quién sea que te dirijas), es hacerle entender la oportunidad de negocio.
Marcelo Garraza dijo, Agosto 13, 2009 @ 12:06 pm
Está muy bueno lo que plantea Don Remolins, el problema se da cuando algunos clientes toman lo simple por austero o “pobre”. Independientemente del contenido de la presentación, es como que si no hay despliegue de powerpoints, brillitos, efectos y odaliscas polacas que lanzan llamas haciendo buches con vodka de papa, subyace la idea de algo medio hecho de taco, ¿viste?
Daniel FEX dijo, Agosto 13, 2009 @ 3:30 pm
Muy acertado tu comentario Marcelo, yo le agregaria ademas que si haces una presentación muy clara, especifica y que sea entendible por los inversores, seguro te piden un tiempo para evaluar la propuesta… y el tiempo pasa… y un dia ves tu proyecto hecho pero sin vos!!. Tambien puede pasar que brilles por tu creatividad y buenas intenciones y los inversores lo único que quieren es un curro o un negociado, no un negocio (leer las campañas de MKT para las elecciones de Córdoba es algo como lo que quiero decir).